모텔투자? 숙박상권을 봐야 할까? 부동산가치를 봐야 할까? 헤깔리네! > 상권분석

숙박상권은 있는 것일까? 일반상권과는 다른 것일까? 

어려운 경기상황에서도 잘되는 모텔(매출이 높은 모텔)이 있는 것을 보면 숙박상권은 있다. 그런데 일반상권과 숙박상권은 다른 것인가? 10수 년 전만해도 분명 숙박상권은 별도로 형성되었다. 비즈니스호텔의 상권, 러브호텔 상권, 가족여행숙박상권이 형성되었다. 관광지 인근에서는 가족여행객의 숙박상권이 형성되고, 역세권이나 교통의 접근성이 좋은 지역, 공장지대에서는 비즈니스호텔 숙박상권이, 유흥, 역세권, 외곽지역에서는 러브호텔 숙박상권이 형성된다. 

 그렇다면 비즈니스호텔 숙박상권, 러브호텔 숙박상권, 가족호텔 숙박상권은 소비자들의 니즈에 따라, 교툥의 접근성에 따라. 시설과 콘셉트에 따라 숙박상권이 더 활발하게 나타난다. 최근에는 비즈니스호텔 숙박상권에서는 출장객, 여행객, 가족여행객을 주고객으로 서비스하기위한 콘셉트와 마켓팅, 영업전략을 수립하여 고객서비스를 한다. 

 러브호텔에서는 출장객이나 가족여행객보다는 재미있는 공간을 연출하기위한 콘셉트를 개발하여 좀 더 편하고 휴식할 수 있는 서비슬 제공한다. 가족호텔은 관광지 인근에서 가족여행객들이 원스톱서비스와 여행의 휴식을 즐길 수 있는 공간을 제공한다. 

 예전에는 러브호텔상권은 별도의 숙박상권이라기보다는 프라이버시를 감춰줄 수 있는 비밀의 공간이라면 무조건 러브호텔의 매출은 염려를 할 필요가 없었다. 그러나 지금은 러브호텔의 외곽숙박업소들은 시설고급화의 변신을 하지 못한 러브호텔들은 고급공간을 경쟁력의 시그니처로 고객을 유치하고 있는 풀빌라펜션에 그 자리를 내어 주고 있다. 외곽에 소재하는 러브호텔들이 고객유치 타켓콘셉트개발의 딜렘머에 빠졌다. 단순한 시설고급화만으로는 숙박고객, 대실고객을 내 모텔로만 불러들일 수 없게 되었다.  시설고급화의 변신에  러브호텔 숙박업주들이 선뜻 나서지 못하는 현실적 고민거리다. 

 그럼에도 불구하고 러브호텔 숙박상권을 만들어내는 사람들이 있다. 러브호텔 숙박상권으로 가장 경쟁력을 가질 수 있는 지역이 역세권이다. 외곽이라도 물을 볼 수 있는 전망을 가진 수세권이다. 경치가 좋은 관광지 접근로 변의 숲세권이다. 당연히 교통의 접근성이 좋아야 한다. 

 북한강변과 남한강변의 수변지역에 프라이버시를 지켜줄 수 있으면서 최고급시설로 러브호텔 숙박, 대실상권을 만들어 낸 사례도 있다. 객실 30실 내외로 웜매출 1억1000-15000만 원을 달성하기도 한다. 

 러브호텔이라도 최근에는 대실고객에 치중하지만 숙박고객이 부담, 불편없이 숙박이용할 수 있는 숙박객실고간을 연출하여 경쟁력을 갖추어가고 있다. 인천 옥련동의 한 숙박업소는 객실 65실로 러브호텔로 1일 대실 고객 100팀 이상, 숙박고객 50팀 이상을 맞으며 월매출 2억 원 이상을 달성하며 기염을 토하기도 한다. 

 그런 숙박업소는 러브호텔로 러브호텔의 숙박상권을 만들어 내고 있다고 볼 수 있다. 

가족호텔상권은 관광지 접근로 인근에 위치하여 편안한 휴식을 위한 객실 공간연출, 넓은 주차장공간을 제공하며 경쟁력을 확보하고 있다.  대실보다는 숙박고객을 주고객으로 마켓팅, 시설연출, 서비스를 제공한다. 

비즈니스호텔은 러브호텔처럼 역세권에 위치하면 부동산가치 상승과 출장객 고객유치에 유리하다. 주변에 먹거리, 놀거리, 즐길거리 상권이 함께  상존하는 상권이 비즈니스호텔의 숙박상권으로 경쟁력을 갖출 수 있다.  영등포역 인근 상권, 여의도 상권, 지방에 도심지 유흥상권 내 호텔들이 비즈니스 출장객들이 좋아하는 숙박상권이다. 

최근에는 러브호텔보다 가족호텔이나 비즈니스호텔로 운영하기위한 숙박업투자에 관심이 커지고 있다 단지 투자금이 너무 크다는 것이 투자의 어려움이기는 하다. 

모텔사랑/잘잘잘tv   이길원

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